sortino

Book en gjennomgang

Få 5x tilbake.

Vi finner hvor verdien ligger, bygger det som kreves og følger effekten helt til den synes i tallene.

Book en outcome-gjennomgang Se hvordan vi skaper 5x ROI

Kunde

Michael, partner

Selvfølgelig, la oss kartlegge prosessene.

Analyserer verdipotensialet…

Gjennomgått økonomi, drift og prosesser
Identifisert 3 verdidrivere

Bygger business caset

Verdidriver

Nødvendig investering

Forventet EBITDA-effekt

Business case klartBygget på deres egne tall

1 000 000 kr investert i automatisert saksflyt og ny prising. Målet: 5x i selskapsverdi via økt EBITDA.

5xi selskapsverdi

Vår modell

Vi selger ikke timer. Vi bygger selskapsverdi.

De fleste rådgivere måles på aktivitet, leveranser og timer. Vi måles på hva virksomheten sitter igjen med.

Vi måler effekten i økt EBITDA, altså det virksomheten faktisk sitter igjen med. Det er også det markedet verdsetter høyest, som oftest 5 til 9 ganger når en virksomhet selges eller vurderes. Koster vi 1 million kroner, er ambisjonen at EBITDA, utenom vårt honorar, skal øke med 500 000 til 1 million kroner i året, avhengig av hvilken multippel bransjen verdsettes til.

Metoden varierer. Målet er det samme: den økte EBITDA-en skal alene være verdt minst 5 ganger det dere investerer i oss.

Verdiregnskapet

Investering1 000 000 kr

Dokumenterbar verdi5 000 000 kr

5x Selskapsverdi frigjort gjennom økt EBITDA, ikke et løfte om kontanter med det samme.

Bygger en ny AI-løsning

Snur en virksomhet eller avdeling som ikke leverer

Automatiserer kostbare arbeidsprosesser

Utvikler nye produkter eller inntektsstrømmer

Forbedrer marginer, drift og kommersiell gjennomføring

Lager en strategi som faktisk blir satt ut i livet

«Som konsulenter har vi ofte jobbet i prosjekter der virkemiddelet ble bestemt først. Ønsket om å utnytte AI bedre er en fin innstilling, men i seg selv verdiløs. Vi starter alltid med behovet i virksomheten, og holder oss bevisst agnostiske til hvordan det løses. Når det er sagt: akkurat nå er AI usedvanlig fremtredende.»

MichaelPartner, Sortino

Virkemidler

Outcome først. Virkemiddel etterpå.

Vi starter ikke med å selge dere en bestemt teknologi, metode eller leveranse. Vi starter med å forstå hvor virksomheten kan skape mest verdi, og setter deretter sammen kompetansen og tiltakene som gir størst sannsynlighet for målbar effekt.

Strategi og vekst

Hvor dere bør investere, og hvorfor.

Vi identifiserer hvor dere bør investere, hva dere bør prioritere og hvilke initiativer som har størst økonomisk potensial. Resultatet er ikke bare et veikart, men en tydelig plan for hvordan verdien skal realiseres.

Les mer om strategi og vekst

Prioriterte initiativerVerdipotensial

4,8xPrising

Lav risiko

6,1xSaksflyt

Middels

3,2xInnkjøp

Lav risiko

AI og teknologi

Bygget inn der arbeidet faktisk skjer.

Vi finner hvor AI og teknologi kan redusere kostnader, øke kapasiteten eller skape nye inntekter. Deretter bygger og implementerer vi løsningene i arbeidsflytene og systemene dere allerede bruker.

Les mer om AI og teknologi

Hånd som styrer et interaktivt kartbord med berøring

Turnaround og lønnsomhet

Vi finner hvor verdien lekker.

Når marginene er under press eller initiativer har stoppet opp, går vi inn i tallene, driften og organisasjonen. Vi finner hvor verdien lekker og gjennomfører tiltakene som skal snu utviklingen.

Les mer om turnaround

Rolig interiør med trapp og benk i dempet lys

Nye produkter og inntekter

Fra business case til lansering.

Vi hjelper dere med å identifisere, validere og bygge nye kommersielle muligheter. Fra business case og markedsposisjon til produkt, teknologi og lansering.

Les mer om nye inntekter

Ny inntektsstrøm12 mnd etter lansering

14,2 MOmsetning

Ny linje

38 %Bruttomargin

+6 pp

7 mndTil break-even

−3 mnd

Slik jobber vi

Fra 40 mulige verdikilder til én dokumentert gevinstplan.

Det samme teamet følger oppdraget fra baseline til målt effekt. Scroll, og se hvordan feltet snevres inn, uke for uke, i et typisk løp på 22 uker.

Verdikilder i arbeid

1av 40 kartlagte

Uke i engasjementet

22av 22

Kurven viser hvor mange verdikilder som fortsatt er i arbeid, som et illustrert snitt av gjennomførte engasjement.

01 Fase

Baseline

Uke 1 til 3 · 3 uker

Tall, prosesser og systemer gjennomgås. Utgangspunktet avtales før noe endres.

Sortino og CFO

40verdikilder kartlagt

02 Fase

Diagnose

Uke 4 til 7 · 4 uker

Data hentes inn og analyseres. Hver kilde vurderes mot baselinen.

Sortino og fagansvarlige

40vurderes

03 Fase

Business case

Uke 8 til 11 · 4 uker

Effekt, investering og risiko regnes på de mest lovende kildene.

Sortino

18kvantifisert

04 Fase

Prioritering

Uke 12 til 14 · 3 uker

Ledelsen beslutter. Størst målbar effekt får ressursene.

Sortino og ledelsen

7tiltak prioritert

05 Fase

Implementering

Uke 15 til 19 · 5 uker

Strategi, teknologi og prosess bygges som ett samlet resultatløp.

Sortino og deres team

2hovedløft i drift

06 Fase

Måling og gevinst

Uke 20 til 22 · 3 uker

Effekten måles mot baseline og dokumenteres i verdiregnskapet.

Sortino og økonomi

1samlet gevinstplan

Tidslinjen er et illustrert snitt, ikke et løfte. Et engasjement med flere forretningsområder eller pågående omstilling tar lengre tid, og vi sier fra om det før oppstart.

Fra business case til realisert verdi.

verdiregnskap · industri

Investert1,1 M

Selskapsverdi6,4 M+5,8x

EBITDA-effekt+1,1 M

Industrikonsern: 5,8x i selskapsverdi

Prising og innkjøp var de to lekkasjene. Vi bygget beslutningsgrunnlaget, satte ny prismodell i drift og fulgte marginen måned for måned.

gevinstlogg · tjenesteselskap

Hypotese

Automatisert saksflytEst. 2,4 M

Selvbetjent onboardingEst. 0,9 M

I gjennomføring

AI-agent dokumenterPilot uke 6

Ny prismodellUtrulling

Realisert

Saksflyt i drift2,6 M målt

Redusert svinn0,7 M målt

Tjenesteselskap: hypotese til målt gevinst

Hver verdihypotese får et estimat, en eier og et måletidspunkt. Ingenting flyttes til realisert før tallene er verifisert mot utgangspunktet.

effektmåling · handel

NøkkeltallFørNåEffekt

Kostnad per ordre84 kr51 kr−39 %

Behandlingstid3,2 t0,9 t−72 %

Bruttomargin22 %27 %+5 pp

Kapasitet100141+41 %

Bemanning1818Uendret

Handel: mer kapasitet uten flere hoder

Effekten måles mot et avtalt utgangspunkt satt før arbeidet startet, på nøkkeltallene ledelsen allerede styrer etter.

Definisjonen

Hva betyr 5x ROI?

5x ROI betyr at den økte EBITDA-en tiltaket gir, verdsatt med en vanlig multippel på 5 til 9 ganger, alene skal være verdt minst fem ganger investeringen i oppdraget. Ikke et løfte om at pengene står på konto med det samme.

500 000 krEngasjement 2,5 MNOKDokumenterbart potensial

1 000 000 krEngasjement 5 MNOKDokumenterbart potensial

Økte inntekter

Nye produkter, høyere konvertering, bedre prising eller raskere kommersiell gjennomføring.

Reduserte kostnader

Automatisering, bedre ressursutnyttelse og mindre manuelt eller unødvendig arbeid.

Frigjort kapasitet

Flere oppgaver løst uten tilsvarende vekst i bemanning og kostnadsbase.

Forbedrede marginer

Bedre drift, prioritering, innkjøp, prosesser og styringsinformasjon.

Redusert risiko

Bedre kontroll, kvalitet, compliance og beslutningsgrunnlag.

Vi definerer verdihypotesen før oppstart og måler effekten mot et avtalt utgangspunkt.

Verdibroen

Hvor 5x-en faktisk kommer fra.

Bygget opp så langt 5,2 mill. NOK Selskapsverdi ved full effekt

Dra sideveis for å se hele broen

Broen i tall, illustrert eksempel
Ledd	Driver	Mill. NOK
Investering	Engasjement og intern ressursbruk	1,0
Ny prising	Høyere snittpris og bedre konvertering, EBITDA per år	+0,5
Marginforbedring	Innkjøp, drift og styringsinformasjon, EBITDA per år	+0,35
Reduserte kostnader	Automatisert saksflyt og mindre manuelt arbeid, EBITDA per år	+0,3
Driftskost ny løsning	Lisenser, drift og vedlikehold per år	−0,15
EBITDA-effekt per år	Det virksomheten sitter igjen med, hvert år framover	1,0
Multippel	EBITDA-effekten verdsatt til 5,2 ganger, i nedre del av 5 til 9	×5,2
Selskapsverdi	1,0 i EBITDA-effekt ganger 5,2	5,2

Illustrert eksempel satt sammen av erfaringstall fra flere engasjement. EBITDA-effekten er penger virksomheten sitter igjen med hvert år. Selskapsverdien er den effekten verdsatt med en multippel i nedre del av det som er vanlig, ikke kontanter på konto. Dette er ikke et løfte og ikke tall fra en enkelt kunde. Effekten avhenger av virksomheten, utgangspunktet og gjennomføringen, og kan bli både høyere og lavere.

Måling

Vi måler effekten, ikke aktiviteten.

Verdien følges gjennom hele engasjementet, med de samme tallene ledelsen og styret allerede bruker.

Verdiregnskapet

Hver verdidriver har et estimat, en eier og en måledato. Regnskapet oppdateres løpende, ikke på sluttrapporten.

Verdiregnskap Q4 Oppdatert i dag

Investert til nå640 000 kr

Realisert verdi2 180 000 kr

I gjennomføring1 900 000 kr

Løpende ROI3,4x

Bygget, ikke bare anbefalt

Det samme teamet som fant verdien setter løsningen i drift i systemene dere allerede bruker.

$ sortino deploy saksflyt-agent

> Kobler mot ERP og saksarkiv…

> Kjører mot baseline fra uke 12

✓ 92 % behandlet automatisk

✓ 2,6 MNOK målt effekt

Måleoppsett dere er enige i

Utgangspunkt, nøkkeltall og målemetode avtales før arbeidet starter, ikke etterpå.

Måleoppsett · saksflyt

Baseline låst

Verifisert av økonomi

MåleintervallMånedligKvartal

Rapporteres tilStyretLedelse

Full åpenhet om risiko

Går et tiltak tregere enn forventet, hører dere det fra oss først, med forslag til hva som bør gjøres.

↗

Verdidriver over estimatSaksflyt: 2,6 M mot 2,4 M forventet

nå

Risiko flaggetDatakvalitet i ERP forsinker måling

2 t

✓

Kvartalsrapport klarLøpende ROI 3,4x, sendt styret

1 d

Hvem vi passer for

For virksomheter med store ambisjoner eller kostbare problemer.

Vi arbeider med ledere, eiere og styrer i mellomstore og store virksomheter.

Vi passer best for virksomheter som er villige til å investere fra 500 000 kroner og oppover i initiativer med tydelig økonomisk potensial.

Dere vet at AI vil påvirke virksomheten, men mangler en tydelig retning.

Dere har testet teknologi uten å skape målbar effekt.

Marginer eller lønnsomhet er under press.

En satsing, avdeling eller investering leverer ikke som forventet.

Dere trenger nye inntektsstrømmer eller et sterkere kommersielt tilbud.

Organisasjonen bruker for mye tid på manuelle og fragmenterte arbeidsprosesser.

Dere har en strategi, men mangler kapasitet eller kompetanse til å gjennomføre den.

Dere trenger et team som kan kombinere forretning, økonomi og teknologi.

Vårt ansvar

Vi tar ansvar for mer enn anbefalingen.

En rapport skaper ingen verdi før noe faktisk endres. Derfor blir vi ikke ferdige når analysen er levert. Vi blir med gjennom prioritering, utvikling, implementering, adopsjon og måling.

Én ansvarlig partner

Ett samlet team

Tydelige økonomiske mål

Løpende måling av effekt

Teknisk og operasjonell gjennomføring

Full åpenhet om risiko og fremdrift

Vi eier ikke bare leveransen. Vi tar ansvar for resultatet.

Hva kundene sitter igjen med.

«Første gang en rådgiver har lagt fram et business case vi kunne etterprøve i vårt eget regnskap. Vi endte på 5,8 ganger investeringen i selskapsverdi.»

KonsernsjefIndustrikonsern

«De sa nei til det største av forslagene våre fordi de ikke så veien til avkastning. Da visste vi at tallene deres var til å stole på.»

Daglig lederTjenesteselskap

«Vi har kjøpt analyser før. Dette er første gang noen ble værende til effekten faktisk sto i månedsrapporten.»

StyrelederSjømatselskap

Resultater i tall.

Vi måler oss selv på det samme som vi måler kundene på: dokumentert effekt.

Snittavkastning

Gjennomsnittlig dokumentert ROI på fullførte engasjementer.

0 mrd

NOK i selskapsverdi

Samlet dokumentert effekt hos kundene våre siste tre år.

Løsninger i drift

AI-agenter, modeller og prosesser som kjører hos kundene i dag.

0 mnd

Median tid til målt effekt

Fra oppstart til gevinsten er målt mot avtalt utgangspunkt.

Nådde verdimålet

Andel engasjementer som traff eller overgikk business caset.

Målt mot baseline

Alle engasjementer måles mot et utgangspunkt satt før oppstart.

Første steg

Et samarbeid starter med verdipotensialet.

Fortell oss hvor dere står, så vurderer vi hvor verdien kan skapes. Vi svarer normalt innen én arbeidsdag.

Dette får dere Outcome-gjennomgang

En tydelig definisjon av problemet eller muligheten
De viktigste verdidriverne
Et estimert økonomisk potensial
Anbefalte tiltak og prioriteringer
En vurdering av kompleksitet, risiko og gjennomførbarhet
En anbefaling om hva dere bør gjøre videre

Svar innen én arbeidsdag · michael@origoventures.no

Spørsmål

Ofte stilte spørsmål.

Garanterer dere 5x ROI?

5x er utgangspunktet for hvordan vi vurderer, prioriterer og designer oppdragene våre. Før oppstart utarbeider vi et konkret business case med forventet verdi, målemetode, forutsetninger og risiko.

Den faktiske resultatmodellen og graden av risikodeling avtales for hvert enkelt engasjement.

Må prosjektet handle om AI?

Nei. AI er ett av flere virkemidler. Noen ganger ligger den største verdien i teknologi og automatisering. Andre ganger ligger den i strategi, organisering, prising, produktutvikling eller operasjonell forbedring.

Vi velger løsningen som har størst sannsynlighet for å skape ønsket resultat.

Hvor store oppdrag tar dere?

Vi arbeider primært med oppdrag fra 500 000 kroner og oppover. Oppdragets størrelse avhenger av verdipotensialet, kompleksiteten og hvor mye gjennomføringsansvar vi skal ta.

Når ser vi effekten, og er 5x penger på konto?

Effekten kommer som økt EBITDA, og den begynner å vise seg i regnskapet i løpet av oppdraget, ikke først når det er over. 5x-en regner vi i selskapsverdi: økt EBITDA verdsatt med den multippelen bransjen deres vanligvis får, som oftest 5 til 9 ganger.

Det betyr at et oppdrag til 1 million kroner skal løfte EBITDA med 500 000 til 1 million kroner i året. Det er penger dere tjener hvert år framover, og som gjør virksomheten mer verdt den dagen den vurderes eller selges.

Hvorfor heter dere Sortino?

Navnet er lånt fra Sortino-ratioen, et mål i finans som ser på avkastning i forhold til nedsiden, ikke all svingning. Det er slik vi tenker om oppdragene våre: oppsiden skal være stor, og risikoen for at det ikke virker skal være liten og kjent før vi starter.

Navnet sier ingenting om AI, strategi eller teknologi. Det er med vilje. Virkemiddelet velges etter behovet, ikke omvendt.

Hvordan måles resultatet?

Vi etablerer et tydelig utgangspunkt før arbeidet starter og definerer hvilke økonomiske og operasjonelle nøkkeltall som skal påvirkes.

Det kan være omsetning, margin, kostnad per transaksjon, behandlingstid, kapasitet, konvertering eller andre avtalte resultatmål.

Klar for å få 5x tilbake?

Dere kjenner virksomheten. Vi finner, bygger og realiserer mulighetene som kan flytte tallene.

Book en uforpliktende samtale